Wenn OEMs einen SMD-Bestücker suchen, reicht ein guter Preis allein nicht aus. Mindestens so wichtig sind auch höchste Qualität, Zuverlässigkeit und Termintreue.

Mess- und Automatisierungstechnik: Nicht nur der Preis ist wichtig

„Wir sind mit unseren Produkten in keinem Massenmarkt. Für unsere Kunden spielt der Preis zwar eine wichtige Rolle – noch wichtiger sind allerdings die Qualität, die Zuverlässigkeit und die Liefertreue“, berichtet ein Unternehmen, das modernste elektronische messtechnische Komponenten für die Automatisierungstechnik entwickelt. "Wir könnten eine eigene Produktion nicht ausreichend auslasten und ersparen uns deshalb diese Investition", begründet der Geschäftsführer die bewusste Konzentration auf das eigene Entwicklungs-Know-how und legt dabei besonderen Wert auf den hohen Qualitätsstandard.

Embedded Bildverarbeitungsrechner: Der Preis ist die wichtigste Größe

Aus seiner Marktsituation heraus, hat ein Hersteller von Embedded Bildverarbeitungsrechnern ganz andere Anforderungen an den Preis. Er befindet sich mit seinen Produkten in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld. „Dafür brauchen wir Lieferanten, die höchste Qualität zu niedrigsten Preisen liefern“, berichtet der Geschäftsführer.

Telekommunikation: Die gesamte Servicekette aus einer Hand

Ein Hersteller von Telekommunikationsprodukten suchte einen EMS-Dienstleister, der nicht nur komplexe Baugruppen fertigen konnte, sondern auch die komplette Montage bis zur Verbraucher-Endverpackung. Aus Sicht des Herstellers war es wichtig alle Arbeitsschritte in einer Hand zu lassen, um in der Prozesskette Schnittstellenprobleme zu vermeiden, eine bessere Kommunikation und eine schnellere Problemlösung abzusichern. Als mittelständischer Hersteller suchte er außerdem einen soliden EMS-Partner, der auch in der Größe zu ihm passte.

Kundennähe und Zuverlässigkeit

Ein Hersteller von Sicherheitssystemen legte bei der Suche nach einem SMD-Bestücker besonderen Wert auf die örtliche Nähe des EMS-Partners, um direkt und persönlich kommunizieren zu können. Er entschied sich für die Ihlemann AG, weil auf der Arbeitsebene die richtigen Teams zusammen kommen. Die Mitarbeiter sollten sich auch persönlich kennen, damit aus dem Auftragsverhältnis eine gute Partnerschaft wird. Schließlich sollte der EMS-Partner für die geforderten Stückzahlen ausreichend flexibel sein und gleichzeitig nicht zu groß, um noch auf Augenhöhe mit ihm zu kommunizieren.

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